Русский
Почему платная реклама не работает для микро-продуктов и как правильно выстроить трафик
Как работает аукцион рекламных платформ
Все рекламные платформы работают по принципу аукциона. Это означает, что если начинающий билдер запускает платную рекламу, он на самом старте начинает конкурировать с:
- рекламой айфонов/самсунгов и другими брендами, которые люди знают с рождения
- рекламой недвижки с космическим ценником
- люкс-брендами, банками, страховщиками и прочими компаниями с огромной финансовой подушкой (список можно продолжать бесконечно)
Почему реклама микро-продуктов не окупается на старте
при этом у начинающего билдера:
- недоработанный продукт (потому что на старте все предусмотреть невозможно)
- ноу-нейм (!) продукт, потому что он только запустился
- в 90% случаев ценник от $5 до $15 в месяц (и это против макбука за $3К или квартирки за $300К, реклама которых крутится на той же самой рекламной платформе)
В итоге стоимость рекламы для билдера улетает в космос. Естественно это не окупается. Начинающий продукт закрывается.
Как правильно выстроить трафик для инди-продукта
Что конкретно делать, чтобы получилось с гораздо большей вероятностью:
- Искать бесплатный канал трафика, который допускает ошибки на старте (а без них запуска не бывает!)
- Брать только каналы трафика, которые могут работать: 1) системно и 2) без собственного участия после настройки (а не так, чтобы трафик шел, только когда пилишь кретивы и сливаешь деньги)
- Максимально докручивать продукт на бесплатном трафике. Проверять, что он нужен рынку, не рискуя рекламным бюджетом.
И только после докрутки можно рассмотреть платный траф.
Когда реклама микро-продуктов всё же работает
Да, в случае очень качественного продукта с высокой конверсией в покупку рекламные алгоритмы могут давать результат.
Но только в случае, если скормить им офигенно доработанный продукт и кучу готовых данных, на основе которых они будут привлекать пользователей, похожих на тех, кто уже купил.
Эти данные мы обычно и набираем из бесплатных каналов. Правда когда пересекаешь $5К в месяц на микро-продукте очень часто реклама оказывается не нужна, потому что бесплатного трафа хватает, как у многих наших продуктов.
Хочу посчитать количество покупок из бесплатных каналов трафика на наших продуктах и показать в следующем посте. И сравню, что получилось на некоторых продуктах, где на самом старте запускалась реклама.