Русский
Пейволл для SaaS: как правильная настройка увеличивает монетизацию в сотни раз
Почему пейволл решает судьбу монетизации проекта
Иногда выручка онлайн-проекта зависит… от одного маленького окошка.
Это пейволл — окно оплаты внутри вашего проекта.
Большинство создателей приложений думают так:
«Ну поставлю кнопку оплаты — и пойдут платежи».
На практике:
Либо платежей почти нет.
Либо они в 10–100 раз ниже, чем могли бы быть.
У нас куча примеров, когда правильная настройка одного этого окна увеличивала прибыль проекта в десятки, а иногда и сотни (!) раз.
Потому что пейволл — это не просто 1 кнопка.
Из чего состоит настройка пейволла: 10 ключевых элементов
В каком порядке мы настраиваем пейволл:
- грамотная структура тарифов
- правильные триалы
- психология monthly vs yearly (потому что в крупных проектах большая часть денег приходит именно из годовых подписок!)
- адаптация цен
- механика скидок
- локализация цен под разные страны
- формулировки внутри пейволла
- лимиты в тарифах
- момент показа пейволла
- момент показа авторизации/регистрации
Авторизация как скрытая угроза монетизации пейволла
Последний пункт вообще отдельная боль.
Если неправильно встроить какую-нибудь жалкую авторизацию —
до 90% пользователей может не дойти до оплаты.
А это значит: минус 90% выручки.
Там еще несколько десятков таких маленьких деталей.
Юридический пласт монетизации
Второй пласт проблем — юридический.
Любой онлайн-проект рано или поздно сталкивается с этим:
— блокировки эквайринга
— холды выплат
— требования комплаенса
— возвраты
— VAT
— бухгалтерия, налоги, зарубежная налоговая!
Например, блок эквайринга может легко убить хороший проект, который растет по выручке.
Поэтому несколько лет назад мы начали строить собственную инфраструктуру для монетизации проектов за рубежом.
Что скрывается за простым окном пейволла
То, что сейчас выглядит как простое окно оплаты —
на самом деле огромная система под капотом.
Пользователь видит один экран — пейволл.
А внутри:
— платежная инфраструктура
— юридическая обвязка
— десятки механик, которые увеличивают выручку
По ощущениям, 90% создателей проектов вообще не знают этих вещей.
Примерно так же, как не знают про продвижение проектов.
А между тем пейволл часто отвечает на вопрос:
будет проект зарабатывать
или останется просто «интересным пет-проектом».
Как мы передаём инфраструктуру монетизации участникам программы
Поэтому всю эту инфраструктуру + наши наработки по монетизации
мы выдаем участникам нашей программы по запуску онлайн-проектов.
Скоро у нас стартует новый поток этой программы, где мы запускаем, продвигаем и монетизируем проекты по тому же методу, как делаем это в собственной компании (32 проекта в портфолио).
Скоро пройдет заключительный онлайн-ивент перед закрытием набора.
На нём посмотрим:
— как мы бесплатно продвигаем проекты в Google
— как оцениваем спрос на идею до запуска
— какие идеи отбрасываем сразу и какие берем в работу
— как выстраиваем монетизацию и платежную инфраструктуру в США и ЕС
Все — на реальных примерах наших проектов.
В итоге прямо на ивенте подберем идеи для запуска под бесплатное продвижение в Google по нашему методу.
В конце можно будет вступить в комьюнити билдеров и запустить найденную идею на нашей программе.
У всех участников будет доступ к нашей инфраструктуре для монетизации проектов за рубежом.
Это последний ивент перед закрытием набора.
Регистрация на ивент прямо сейчас идет в этом боте: t.me/it_launch_bot