Пивот продукта: как выкинуть 1,5 года работы и перезапустить приложение с нуля

🗑 Пришлось выкинуть почти все. После 1,5 лет работы над проектом.

Знакомлю вас с Артёмом – участником нашего комьюнити.

Артем – продакт в крупной компании.

И как часто бывает, первая ловушка была в том, что он слишком хорошо умел усложнять продукт.

Как начинался проект: AI-фитнес-тренер и первые 1,5 года

История началась 1,5 года назад.

Артём решил сделать AI-фитнес-тренера.

Наняли разработчика. Долго пилили. Добавили генерацию тренировок. Добавили подбор видео под упражнения.

Но дальше началась реальность.

Когда Артём начал делать рилсы, то получил важный, но болезненный инсайт:

пользователи пошли, но покупок почти не было.

Причина простая:

прилетали в основном русские мужики.

А русские мужики в фитнесе, как выяснилось, не самая платежеспособная аудитория))

Признание ошибок перед пивотом продукта

При этом, получалось привлекать +2000 новых пользователей в месяц при минимальных затратах.

Артём признал себе, что ошибся:

1. Слишком усложнил продукт на старте.
2. Сфокусировался на российском рынке, где сложно с платящим онлайн-фитнесом.

Пивот продукта: от AI-тренера к простому трекеру калорий

На нашей программе мы пересобрали проект.

Вместо сложной системы тренировок решили сделать простой трекер калорий.

Упаковали его в мобильное приложение.

Правильно оптимизировали его под поиск, чтобы получать бесплатный трафик оттуда.

И вместо российского рынка запустили его под США и ЕС.

Так мы создали KayFit.

Как работает KayFit: суть в простоте

Суть очень простая:

1. Вы сфоткали еду
2. Добавили ее в приложение
3. Съели ее

А ИИ подсчитал калории по фотке и сохранил всё в журнал.

Таких приложений куча.

Но в этом и суть: большинство из них переусложнены.

Поэтому Артём не добавлял, а вырезал кучу функций.

Людям не нужен еще один комбайн.

Им нужно быстро посчитать, что они съели, и идти дальше заниматься делами.

По факту нужен хороший однокнопочный проект.

Продвижение после пивота: ASO и вирусный контент

Приложение сделали за 2 месяца.

Продвигаем через оптимизацию под поиск.

И все тот же виральный контент в Shorts, Reels, TikTok, но под зарубежный рынок.

Уже сейчас лучше всего по просмотрам начали работать не сложные ролики, а максимально простые:

Например простой ролик с двумя блюдами, где на каждое одновременно наводится камера телефона и приложение тут же подсчитывает калории.

Главный урок пивота: корпоративный мозг мешает делать просто

Артём говорит, что когда ты работаешь в корпорации, мозг привыкает к другому режиму.

Ты привыкаешь усложнять.

Строить «системы».

Думать большими продуктовыми конструкциями.

А в своем приложении приходится перестроить мозг с «давайте запилим еще одну систему» на «давайте сделаем простую штуку, зато она будет давать понятную пользу» и ее будет проще продвинуть и монетизировать.

Кажется, что это легко. Но самым сложным оказалось сделать просто.

Результат и что дальше

Можете посмотреть, что получилось. Вот ссылка на приложение:

https://apps.apple.com/ge/app/carb-counter-kayfit/id6761225873

Сейчас ребята активно создают виральный контент. И продолжают оптимизировать приложение под поиск по нашему методу.

Поделюсь на канале, что получится из этого на дистанции парочки месяцев.