Русский
Пивот продукта: как выкинуть 1,5 года работы и перезапустить приложение с нуля
🗑 Пришлось выкинуть почти все. После 1,5 лет работы над проектом.
Знакомлю вас с Артёмом – участником нашего комьюнити.
Артем – продакт в крупной компании.
И как часто бывает, первая ловушка была в том, что он слишком хорошо умел усложнять продукт.
Как начинался проект: AI-фитнес-тренер и первые 1,5 года
История началась 1,5 года назад.
Артём решил сделать AI-фитнес-тренера.
Наняли разработчика. Долго пилили. Добавили генерацию тренировок. Добавили подбор видео под упражнения.
Но дальше началась реальность.
Когда Артём начал делать рилсы, то получил важный, но болезненный инсайт:
пользователи пошли, но покупок почти не было.
Причина простая:
прилетали в основном русские мужики.
А русские мужики в фитнесе, как выяснилось, не самая платежеспособная аудитория))
Признание ошибок перед пивотом продукта
При этом, получалось привлекать +2000 новых пользователей в месяц при минимальных затратах.
Артём признал себе, что ошибся:
- Слишком усложнил продукт на старте.
- Сфокусировался на российском рынке, где сложно с платящим онлайн-фитнесом.
Пивот продукта: от AI-тренера к простому трекеру калорий
На нашей программе мы пересобрали проект.
Вместо сложной системы тренировок решили сделать простой трекер калорий.
Упаковали его в мобильное приложение.
Правильно оптимизировали его под поиск, чтобы получать бесплатный трафик оттуда.
И вместо российского рынка запустили его под США и ЕС.
Так мы создали KayFit.
Как работает KayFit: суть в простоте
Суть очень простая:
- Вы сфоткали еду
- Добавили ее в приложение
- Съели ее
А ИИ подсчитал калории по фотке и сохранил всё в журнал.
Таких приложений куча.
Но в этом и суть: большинство из них переусложнены.
Поэтому Артём не добавлял, а вырезал кучу функций.
Людям не нужен еще один комбайн.
Им нужно быстро посчитать, что они съели, и идти дальше заниматься делами.
По факту нужен хороший однокнопочный проект.
Продвижение после пивота: ASO и вирусный контент
Приложение сделали за 2 месяца.
Продвигаем через оптимизацию под поиск.
И все тот же виральный контент в Shorts, Reels, TikTok, но под зарубежный рынок.
Уже сейчас лучше всего по просмотрам начали работать не сложные ролики, а максимально простые:
Например простой ролик с двумя блюдами, где на каждое одновременно наводится камера телефона и приложение тут же подсчитывает калории.
Главный урок пивота: корпоративный мозг мешает делать просто
Артём говорит, что когда ты работаешь в корпорации, мозг привыкает к другому режиму.
Ты привыкаешь усложнять.
Строить «системы».
Думать большими продуктовыми конструкциями.
А в своем приложении приходится перестроить мозг с «давайте запилим еще одну систему» на «давайте сделаем простую штуку, зато она будет давать понятную пользу» и ее будет проще продвинуть и монетизировать.
Кажется, что это легко. Но самым сложным оказалось сделать просто.
Результат и что дальше
Можете посмотреть, что получилось. Вот ссылка на приложение:
https://apps.apple.com/ge/app/carb-counter-kayfit/id6761225873
Сейчас ребята активно создают виральный контент. И продолжают оптимизировать приложение под поиск по нашему методу.
Поделюсь на канале, что получится из этого на дистанции парочки месяцев.