Монетизация простого сервиса: paywall и lifetime-доступ для нано-продуктов

Дано: простой сайт fontastic.pro. Каждый месяц туда приходит ~40 000 пользователей вот отсюда. На сайте люди вводят текст. И сайт превращает буквы в необычный шрифт.

Кто заплатит за монетизацию простого сервиса?

ВСЕГДА, когда мы монетизируем такие простые проекты, помним главный принцип:

Пользователи не думают так, как разработчики.

Например, у нас есть такие же простые приложения, которые:

• записывают звук из браузера
• конвертируют файл из одного формата в другой
• помогают найти шрифт на странице

и т.д.

Пользователи платят за них.

Почему пользователи платят за «три строчки кода»

Разработчик недоумевает: «Ну это же три строчки кода».

А пользователь не хочет разбираться в трех строчках кода.

Еще частое возражение: «Ну это же можно завайбкодить за 5 минут в Claude».

Пользователь не обязан это уметь.

Для понимания: 60–70% пользователей в мире НИ РАЗУ не открывали ChatGPT. Я молчу про вайбкодинг.

Есть люди других профессий (очень оторванных от IT) и других возрастов.

Они хотят нажать кнопку и решить задачу.

И если задача важна прямо сейчас, человек может заплатить $3, $10, $30 даже за простой сервис. Особенно если это аудитория из США или Западной Европы.

Пейволл и lifetime-доступ: как монетизировать простой сервис

Поэтому первое, что мы сделаем – встроим внутренние покупки в этот сервис.

Обычно такие проекты мы монетизируем через пейволл и lifetime-доступ.

Почему lifetime, а не подписка?

В таких нано-продуктах почти нет расходов на сервер. А сам продукт часто нужен на 1 раз.

Нет смысла растягивать оплаты по месяцам – пользователь просто не вернется. Поэтому lifetime тут обычно работает лучше всего.

Кстати, вот тут показывал на примере другого нашего проекта, почему приложения на 1 раз могут прекрасно зарабатывать.

Здесь мы тоже встроим lifetime-покупку одной суммой и сразу.

Стартовая цена и бесплатный период

Если покупают – постепенно повышаем цену и ищем точку, где выручка перестает расти.

Это не все.

Важно выбрать правильный бесплатный период и определить стартовую цену.

О том, какие триалы поставим и как выберем цену – в следующем посте.

А еще готовлю бонусный пост: как получить платящих пользователей обходным путем, даже если на этом сайте покупки сразу не сработают. Покажу на этой неделе.