Почему freemium убивает простые проекты и что работает вместо него

Мы продолжаем монетизировать fontastic.pro.

Вот тут писал, как сделали этот простейший сервис, который превращает буквы в необычный шрифт.

Каждый месяц в него бесплатно приходит ~40 000 пользователей отсюда.

Почему freemium монетизация не работает для простых продуктов

Когда дело доходит до монетизации, самая частая ошибка – встроить в такие простые сервисы freemium-модель.

Внимание: это прям жесткая ошибка.

Сам freemium пришел из венчура, где обычно делают сложные проекты.

Ты даешь часть функций бесплатно. Часть – платно.

Звучит круто.
Но в микро-приложениях не работает!

У нас же ВСЕГО ОДНА простая функция.

Типичная ошибка при freemium монетизации простого проекта

Что обычно придумывают те, кто натягивает freemium на простой проект?

Автор проекта оставляет бесплатной главную функцию, ради которой люди пришли в приложение.

И ПРИДУМЫВАЕТ еще 2 новых ненужных функции. И делает их платными 🙂

Естественно, за них никто не платит. Люди же пришли в сервис не ради этих функций.

Итог: монетизация приносит 0.

Что работает вместо freemium: пошаговая монетизация простых проектов

По опыту, в таких простых проектах лучше сделать так:

1. Даем пользователю 4–5 бесплатных действий.

Например, 4–5 раз сгенерировать шрифт.

Важно, чтобы он потратил эти действия быстро. Прямо в первой сессии.

Чтобы понял: ага, я нашел то, что искал.

Если этого понимания не будет, человек просто уйдет, когда вы предложите заплатить.

Кстати, непонимание, ПРО ЧТО сервис, — самая частая причина неоплаты и ухода. А не высокая цена, как думают многие!

1. После бесплатного периода показываем пейволл с lifetime-тарифом.

НА ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ, включая главную функцию.

По опыту, для автора проекта это больно принять на старте. Но в простых проектах это работает, в отличие от freemium.

1. Никакой регистрации и авторизации до оплаты!

Вот здесь писал, как безобидная (на первый взгляд) авторизация может легко убить до 95% оплат в проекте.

1. Стартуем с минимальной цены – $3 навсегда.

Это же копейки?!

Да. Нам на старте гораздо важнее проверить, что люди будут покупать, а не заработать.

Если покупают – постепенно повышаем цену и ищем точку, где выручка перестает расти.

У нас в таких проектах цена часто поднимается вплоть до $15–50 за lifetime.

В СНГ кажется немыслимо заплатить такие деньги за простой сервис.

Но в ЕС и США, где мы продвигаем свои проекты (и где у людей есть финансовая возможность + менталитет платить за ноунейм-сервисы), такие проекты у нас зарабатывают в 10–20 раз лучше.

Вот пост со статистикой по всем нашим проектам.

Короче, запускаем монетизацию в этом сервисе. И напишу здесь, что получится.

Если не сработает, у нас есть резервный способ, где монетизация работает еще лучше. Расскажу об этом способе в следующем посте.