Продукт под поисковый трафик: почему Мультипоиск провалился и что это значит для инди-билдера
Короче, фейл. Пришла пора рассказать про один сказочный провал)
Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск?
В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Идея Мультипоиска: продукт из головы, а не под трафик
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если объединить разные поисковики?
Ты сделал запрос в Google
1 клик
Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay — Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
на старте была всего 1 простая, но полезная функция
запустили готовый продукт за 4 дня!
Главная ошибка: продукт не был заточен под поисковый трафик
Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.
Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Два пути роста без поискового трафика — и почему оба не подошли
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1. Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
средней цене подписки — $10
адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2\*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.
Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2. Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа (причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
Почему мы выбрали продукты под поисковый трафик
Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему? Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
поисковая оптимизация сама привлекает юзеров. Наше вовлечение не требуется после запуска.
нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат.
Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
