Как бережливый запуск спас стартап: от защищённого мессенджера к простому сервису ЭП

Пять лет разработки и миллионы вложений

Наш феил такой. Мы так пилили супер-пупер мессенджер защищенный по ГОСТ криптографии, конфиденциальность и шифрование (лицензию ФСБ получали для этого)
Собственный УЦ для выпуска ЭП. Уникальная тема — все контакты это доверенные контакты тк используются выданные УЦ сертификаты (ЭП)

В очереди были банки и страховые компании. Все ждали «готовый» продукт со всеми перделками и свистелками.

Пилили пилили… лет таки пять… Вбухали миллионы в разработку и лицензии. Потеряли много времени.

А в итоге оказалось, что все это тоже нахрен никому не нужно.

Бережливый запуск: не ракета, а самокат

После буткемпа, за что Игорю огромный респект! Открыл глаза мне и кофаундерам.

Не надо делать ракету когда ей даже никто не может воспользоваться. А сделай самокат и покажи какой он простой и удобный.

Так вот. Из всего того, что прогнали годами, вытащил одну функцию — подписывать документы ЭП просто и быстро.

Результаты бережливого запуска: цифры говорят сами за себя

За несколько месяцев я увидел насколько это круто. Люди из разных сегментов бизнеса и гос компаний приходят на простой сервис и подписывают сотни документов.

Уже под 1000 установок расширения для хрома/яб/итд

Под 5000 подписанных документов.

Конверсия с 100₽ до 6₽ дошла, и Директ все еще радует 😁

И самое главно это статистика! Когда начал ее собирать все сразу встало на свои места.

Перезагрузка произошла. Дальше больше 🤓