Зачем делать продукт, если он уже есть: как запустить микро-продукт под существующий спрос

😈 Короче, миф билдера №1 — «Зачем это делать, если это уже есть?»

В предыдущем посте разобрали на примере, как мы делаем микро-продукты под существующий спрос в поиске.

Вы задали такой вопрос в комментах: зачем делать продукт, если такое уже есть на рынке?☝️

Это очень частый вопрос. Решил ответить подробно.

Запуск микро-продукта начинается с поиска существующего спроса

Помните, с чего мы начинаем? Ищем существующий спрос в поиске.

Т.е. не придумываем идею. А берем цифры по реальным запросам реальных людей.

И тут уже кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей что-то не устраивает в текущих решениях.

Почему людей не устраивают текущие решения

📍 Что чаще всего их не устраивает в текущих решениях?

1️⃣ Самое важное. Люди могут просто не знать о текущих решениях.
2️⃣ Текущие решения могут быть для них переусложнены. Вспомните, как часто вы не можете найти нужную функцию в сложном продукте? Другие люди также. И они идут её гуглить. Чтобы была только эта функция и ничего другого.

В итоге мы принимаем решение сделать продукт как у конкурентов, но гораздо проще. Только из 1 функции, которую ищут. Тут сразу бонус: 1 функцию можно запустить за 1 месяц. И занять свою микро-нишу.

Как выглядит схема после запуска микро-продукта

📍 После запуска получается такая схема:

1️⃣ Люди ищут конкретно эту функцию в поиске
2️⃣ Находят нас (т.к. мы делали конкретно под этот поисковый спрос)
3️⃣ Устанавливают и получают wow-эффект: блин, как тут все просто! Это же то, что я искал.
4️⃣ После нескольких тестовых дней мы предлагаем заплатить.

И кто-то платит, потому что при ставке американского пользователя $50 в час, проще заплатить $5, чем потратить час на поиск бесплатного (и то не факт) аналога.

Конверсия и роль существующего спроса при запуске микро-продукта

Естественно такое происходит не со всеми. Например, хорошая конверсия в оплату — это 1-2% пользователей (в основном из американского и европейского среднего+ класса). Но этого достаточно, если изначально продукт был сделан под существующий спрос, которого много.

А теперь представьте, если сделать продукт с идеей из головы. Даже если продукт хороший, но его просто не ищут? Получится не очень.

Давайте посмотрим завтра еще на конкретных продуктах из коммьюнити билдеров, как работает этот метод.