Венчурный подход vs запуск микро-продуктов: ключевые отличия

В комментах заметил, что некоторые подписчики сравнивают крупные венчурные истории с нашим подходом по запуску микро-продуктов.

Решил рассказать, почему это некорректно. И какие важные отличия между ними есть.

Венчурный подход: большая капитализация и захват отрасли

В венчуре инвесторам и фондам не интересно вкладывать, если вы обещаете зарабатывать хоть $500, хоть $5000 в месяц. У них большие состояния и эти состояния им нужно еще больше преумножить. Например, на seed-стадии вложить $1 млн в ваш проект и вытащить $30 млн.

Поэтому в венчуре инвесторов важно кормить обещаниями и объяснять, почему продукт иксанет от изначально большой суммы инвестиций. Прогнозы строятся, раунды мутятся.

Кратно иксануть от изначально большой суммы чаще всего возможно в сложных инновационных продуктах, которые нужно долго строить (например, deeptech, b2b enterprise и т.д.)

Риски венчурной модели: почему красивые истории — редкость

Это рабочий подход, из которого выходят красивые истории. Они меняют мир. Их фаундеры обретают состояния в сотни млн. долларов. Но у этого подхода есть одно НО: критически низкий шанс на успешный экзит. Оно и понятно — огромная награда бывает только при огромных рисках.

Инвесторы фиксируют эти риски количеством проектов. Вкладывают в 100 проектов, чтобы выстрелил 1 и окупил все остальные. По факту риски перекладываются на фаундера.

По статистике экзиты происходят через 7 лет жизни компании (если повезет). Например, в Y Combinator стреляет 2% компаний — и это в самом успешном акселераторе мира, с самыми талантливыми сотрудниками и одним из самых жестких отборов.

Представьте, какова статистика на успех венчурной модели в среднем по миру?

Запуск микро-продуктов: небольшая прибыль здесь и сейчас

Мы не стремимся к миллиардным экзитам, а ставим цель в несколько пассивных ЗП senior-программиста в месяц.

В нашем методе каждый второй запуск получает тысячи пользователей через полгода, каждый третий — делает в районе $500-1500 через год. Это микро-суммы, абсолютно неинтересные в венчурном мире. Но это достойные суммы для специалиста при несопоставимо меньших рисках.

Магия маленьких чисел в запуске микро-продуктов

Также при таком подходе включается своего рода магия маленьких чисел. Смотрите:

На фоне крупных экзитов в IT, доход с 1 приложения $500/месяц спустя год после запуска кажется чем-то не очень серьезным. Но тут нужно считать не только выручку!

Дело в том, что в таких простых микро-продуктах почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск:

• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке

С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.

Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.

P.S. Кстати, очень частой ошибкой является попытка применить венчурный подход в развитии продукта, там где он в принципе не может работать. Или инди-подход, ориентированный на прибыль, там где может работать только венчур. Разберем на примере в следующих постах.