Как микро-продукт набрал 100К активных пользователей за 8 месяцев без затрат на продвижение
Запуск микро-продукта: история YouTube to Text
В ноябре Денис из нашего комьюнити билдеров запускает YouTube to Text. Вот тут в декабре 2023 у продукта 1К пользователей. В январе 2024 мы уже фиксируем 7К. Ну а дальше трафик из поиска дал такой разгон, что через 6 месяцев продукт пробил отметку 100К. Причем, это не пользователей всего, а активных пользователей в неделю!
Хороший повод расписать нюансы в нашем методе запуска на примере этого продукта.
Метод запуска микро-продукта: три основных шага
Основу вы знаете:
Находим существующий спрос в поиске
Создаем под него простой продукт за 1 месяц
Оптимизируем продукт так, чтобы трафик в поиске нашел наш продукт.
Что происходит после запуска: издержки, о которых забывают
А теперь интересный нюанс №1: что происходит после запуска? После запуска продукта билдер особо ничего в нем не делает!! Т.е. издержки после запуска около 0.
В чем суть: Инди-хакеры обычно меряются выручкой, хотя не менее важным параметром являются расходы!
Вообще если составить честный P&L (именно честный 😈) многих онлайн-бизнесов, то при массивной выручке у них может быть невесомая или даже отрицательная прибыль.
Почему?
ТОП-3 скрытых расхода в онлайн-продукте
Потому что есть ТОП-3 расходов в онлайн-продукте, о которых чаще всего забывают на старте:
продвижение (рекламные расходы часто обходятся в 10x раз больше, чем разработка!)
доработка после запуска (точнее «доразработка» — может дичайше выжигать время, в 5-10-15x раз больше, чем ушло на первую версию продукта!)
поддержка пользователей (самый неочевидный выжигатель времени, который может спокойно парализовать продукт и его создателя))
Друзья, по опыту все эти аспекты вместе составляют 95% издержек в продукте. И только 5% издержек — это затраты на первую версию, которые все привыкли считать.
Как запуск микро-продукта по нашему методу исключает эти издержки
Так вот, суть нашего метода в том, что мы хитро исключаем эти издержки. Погнали также по пунктам:
Трафик из поиска приходит бесплатно. Причем, растет тоже сам. Все благодаря правильной оптимизации продукта во время запуска.
Короче, самое дорогое в продукте — продвижение. А у нас оно бесплатное.
После запуска мы обычно ничего серьезно не доразрабатываем.
Огромная насмотренность в комьюнити билдеров (уже 150+ запусков) позволяет исправить 90% ошибок уже на этапе запуска.
Но самое главное — мы так подбираем продукты, которые не требует доработки, пока не придет много трафа и мы не поймем, что это того стоит!
По поддержке вообще интересно. Мы умеем не поддерживать 5% сложных пользователей, которые выжигают 95% времени.
Мы просто делаем им полный возврат (все комиссии берем тоже на себя) и уходим в минус по этим 5% юзеров. Для чего?
Это в 100500 раз выгоднее, чем отвечать на 30 email-ов каждого такого пользователя.
Вообще самая большая ошибка, которую может допустить инди-хакер, это забыть посчитать в расходах свое время. Поэтому следующий раз, когда кто-то будет хвастаться выручкой, ненавязчиво разузнайте про 3 пункта выше)
Масштабирование через повторный запуск микро-продуктов
В итоге что все это дает?
Раз отдельный запуск почти не требует поддержки, мы просто делаем несколько таких запусков. И таким образом масштабируем свою выручку.
При этом почти не увеличивая самое неприятное — маркетинговые и операционные расходы.
Это был пост про то, что происходит после запуска. Еще на примере этого продукта мы можем разобрать монетизацию, продвижение, разработку и продуктовую часть.
Если вам будет интересно прочитать про это, предлагаю накидать огней создателю YouTube to Text.
Денис очень грамотно и оперативно прошел по всем этапам, которые мы давали в комьюнити билдеров. Получаем удовольствие от совместной работы. И будем дальше делиться апдейтами, если такое интересно читать🔥
