Биллинг-циклы в подписке: почему годовой тариф и lifetime важнее цены

А вы знали, что цена — далеко не самый важный фактор в выручке приложения?

Гораздо сильнее на выручку в вашем приложении влияют… биллинг-циклы.

Что такое биллинг-циклы подписки

Что это за зверь?

Тот самый переключатель, где вы выбираете: платить раз в месяц или раз в год.

Первые два года в наших проектах я делал только месячные подписки.

Ну потому что раз в СНГ покупают месячные тарифы, то годовой нужен для галочки. Короче, нам можно не делать))

Почему годовой биллинг-цикл приносит больше половины выручки

А теперь интересный инсайт.

Если сегодня сложить наши проекты с выручкой > $10К в месяц, там почти везде годовой тариф зарабатывает больше половины.

И именно годовой тариф мы уже давно качаем в первую очередь.

По опыту просто из-за смены акцентов на годовой тариф в этом маленьком окошке с оплатой можно увеличить выручку в разы.

Lifetime-покупки как альтернативный биллинг-цикл

Второй неочевидный формат — lifetime-покупки.

Если в проекте нет издержек, чаще всего его выгоднее продать за $100 раз и навсегда, чем за $5 в месяц.

Да, звучит, что так, что такое никто не купит.

А теперь факт. Лайфтаймы, которые логично встроились всего в 4 проекта, дают нам 12% выручки от всего нашего портфолио из 32 проектов.

А вся выручка со всех месячных подписок в 32 проектах — около 30%.

Как правильно выстраивать монетизацию: сначала биллинг-циклы, потом цена

Поэтому перед тем, как экспериментировать с ценой, мы всегда сначала добиваемся, чтобы годовые подписки и лайфтаймы начали приносить больше половины выручки.

И только потом находим оптимальную цену.

Если бы я знал это на старте, сэкономил бы годы жизни на эксперименты.

Как запускать проекты с платящими пользователями

А ещё больше неочевидных вещей – про то, как вообще запускать проекты, в которые приходят платящие пользователи.

На эту тему мы проводим наш онлайн-ивент:

— как оцениваем спрос на идею ещё до запуска
— какие идеи сразу отбрасываем, а какие запускаем
— как потом продвигаем проекты в США и ЕС

Все — на конкретных примерах из наших запусков.

И прямо на ивенте подберём идею под бесплатный трафик из поиска по нашему методу.

Регистрация на ивент идет в этом боте: t.me/it_launch_bot