Монетизация мини-приложений: как эксперименты с триалом влияют на выручку

Неудачный эксперимент в монетизации мини-приложений

В предыдущем посте показывал, как наш эксперимент «дать бесплатный доступ на 5 дней после ввода данных карты» увеличил выручку в приложении с $900 до $2400 в месяц.

А теперь обратный пример: сделали то же самое, в другом продукте.

Конверсия в триал осталась такой же, как при моментальной оплате.

Зато во время триала пользователи стали сильно хуже продлевать подписку. В итоге выручка упала.

Все нормально, откатываемся назад.

Почему 70–80% экспериментов не дают роста выручки

Суть монетизации мини-приложения — это провести десятки грамотных отцифрованных экспериментов.

При этом, в результате 70-80% экспериментов либо ничего не меняется, либо выручка падает.

Примерно 20-30% даёт рост.

Разные мини-приложения — разные варианты монетизации

В разных мини-приложениях могут работать разные варианты монетизации.

И мы четко видим, что чем больше наши билдеры проводят таких экспериментов (и в результате них дорабатывают продукт), тем больше растет выручка.

По опыту бывает и так, что один такой удачный эксперимент кратно увеличивает выручку.

Но чтобы дойти до него, часто приходится провести десяток неудачных, но при этом, грамотно подобранных экспериментов.