Ценообразование SaaS-подписки: как мы поставили цену, скопировав конкурентов

Короче, рассказываю сколько будет стоить подписка в нашем проекте на ChatGPT

Под последним постом про наш запуск на ChatGPT вы накидали целую кучу полезных замечаний и пожеланий.

Один из самых интересных вопросов такой: а за сколько мы будем продавать подписку?

Как конкуренты устанавливают цены на SaaS-подписки

Смотрите, мы и здесь просто копируем того, кто УЖЕ зарабатывает. Причем, УЖЕ берет за подписку неприлично много. Вот у Grammarly $12 в месяц, если платить yearly. И $30, если платить monthly. У WordTune (это более близкий аналог того, что мы делаем, который ребята подсказали в комментах) $26 в месяц, если платить monthly и $10, если yearly.

Друзья, это нереально много для подписки в таком широком сегменте (камон, сейчас грамотно писать нужно каждому первому).

Почему слово «уже» важнее любых цифр в ценообразовании

Но я не зря выделяю не цифры, а слово УЖЕ. Оно чертовски важно. На рынке УЖЕ есть игроки, которые сделали самое дорогое. Они все протестировали за свой счет и поняли, что здесь клиенты хорошо платят и можно смело брать вот столько.

Риски ценообразования SaaS без проверенной модели монетизации

В тех продуктах, которые изобретаются с нуля в голове, сначала нужно за свой счёт проверить, а нужен ли этот продукт кому-то. А потом также за свой счёт проверить, а будут ли за это платить. В итоге потратишь кучу времени и денег на тесты, чтобы с вероятностью 99% узнать, что за это не платят. Потому что если бы платили, уже бы были компании, которые на этом зарабатывают.

Наша цена подписки: ориентир на тех, кто уже платит конкурентам

Поэтому мы делаем продукт проще и удобнее, чем у конкурентов, но с такими ценами, которые уже их клиенты спокойно платят. Так что подписка будет как у WordTune — $26 в месяц, если платить monthly и $10, если yearly.