$17K MRR на соло SaaS-проекте: органический трафик вместо платной рекламы

Знакомлю с участником нашего сообщества – Денисом.

Денис сделал сервис для международных звонков, когда Skype начал умирать.

Как появилась идея: ниша, которую освободил Skype

Ситуация:
Вы живёте в Европе. Или на Бали. Или просто путешествуете.

Нужно позвонить в банк или налоговую в другую страну. Но у них обычный телефон вместо мессенджеров.

Из-за роуминга это больно и дорого.

Раньше этот вопрос легко решал Skype:
купил кредиты → позвонил → забыл.

А потом Microsoft купила Skype и:
– убрала кредиты
– навязала подписки
– а потом вообще закрыла Skype

Денис подумал: а почему бы не сделать максимально простую альтернативу Skype, чисто для международных звонков?

Продукт за 4 дня: телефон прямо в браузере

В итоге за 4 дня собрал вот такой телефон прямо в браузере:

– веб-интерфейс сделал буквально как телефон
– заходишь → вводишь номер → сразу звонишь

Дополнительно упростил получение пользы:
– 1 минута бесплатного звонка, чтобы сразу было доверие к сервису
– гарантированный money-back, если не зашло

Органический трафик SaaS вместо платной рекламы: три канала, которые сработали

В платной рекламе (Google Ads, Reddit Ads, Facebook) экономика не сошлась.

Зато отработала органика:

1️⃣ Делал посты на Reddit в стиле «Skype закрывается — вот альтернатива».

Они принесли первых платящих пользователей.

2️⃣ Прокачал свой сайт страницами типа:
– как позвонить в США из Европы
– как позвонить в Андорру
и т.д.

3️⃣ Попал в подборки сервисов для звонков на других сайтах.

Результаты: $17 500 MRR за первый год в соло

Сейчас проекту чуть меньше 1 года.

Внутри 7760 платящих пользователей и первые 25 корпоративных клиентов.

Это более $17500 MRR в месяц. При этом, проект полностью в соло-управлении.

Почему органический трафик — правильная стратегия для SaaS на старте

Это ярчайший пример проекта, где запуск делался сразу на зарубежный рынок на бесплатном трафике на старте, как мы обычно рекомендуем делать.

Огромную роль сыграло то, насколько легко получить пользу в Yadaphone. Потратьте 30 секунд, посмотрите, как сделан сайт. Мгновенно понимаешь суть сервиса в первом же блоке.

Сейчас готовим подробный разбор проекта: как именно он был создан и продвигался шаг за шагом, с самыми интересными вставками из нашего с Денисом интервью.