Монетизация микро-продуктов: почему люди платят за простые приложения

Миф о монетизации микро-продуктов: сложность не равно ценность

🚢 Короче, миф билдера № 3: люди платят только за сложные продукты.

Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.

Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.

А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.

Три нюанса монетизации микро-продуктов через пользу

📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.

📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.

📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.

Почему пользователи из ЕС и США платят за простые микро-продукты

А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: «вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!»

На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.

Как привлекать платящих пользователей в микро-продукты

На нашем онлайн-мероприятии по трафику как раз разбираем, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.

👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте t.me/it_launch_bot.