Русский
Монетизация микро-продукта: кейс удалялки фона с 10 000 активных пользователей в неделю
Как микро-продукт с одной функцией набрал 10 000 активных пользователей
Юра, участник 3-го потока нашего комьюнити билдеров, создал мини-продукт с одной простой функцией — удалением фона из картинок.
Сначала кажется: серьезно, кому-то нужна просто удалялка фона?
Анализ рынка: почему высокая конкуренция — это хорошо
Но вместе с Юрой мы изучили рынок и увидели:
- Удалить фон можно почти в любом графическом редакторе — фотошоп, Picsart, онлайн-редакторы, AI.
Когда мы видим столько конкурентов, то не огорчаемся, а радуемся: они за нас проверили, что фича нужна рынку!
- Дальше мы увидели, что спрос на эту фичу в Google огромный.
- У конкурентов — переусложненный функционал. Не всегда легко найти тот самый remove background. А пользователю надо быстро получить качественное изображение без фона.
Метод запуска микро-продукта: простота как конкурентное преимущество
В итоге Юра запустил и продвинул микро-продукт по нашему методу:
- Взял одну конкретную функцию у конкурентов — remove background.
- Скопировал только ее.
- Реализовал функцию максимально просто для аудитории. Чтобы удалить фон, нужно сделать 2 клика.
И это зашло: за 10 месяцев Remove Background вырос до +10К активных пользователей в неделю!
Короче, мы ничего не изобретали. Просто нашли УЖЕ существующий спрос на рынке и сделали под него простое приложение.
Но понятнее, проще и быстрее.
Целевые рынки для монетизации микро-продуктов
Что тут важно: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за простую пользу (даже от ноунейм продукта) — это норм.
Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.
Стратегия монетизации микро-продукта: тарифы и ценообразование
Но обычно мы не встраиваем монетизацию сразу. Иначе это будет стресс-фактором для продвижения в поиске.
Сейчас приложение устанавливают по 100-150 пользователей в день. Это момент, когда лучше всего начать с минимальных тарифов: мы обычно ставим trial-период, далее $3 в месяц, $20 в год или $40 lifetime.
И постепенно повышаем цифры, пока не увидим эластичность спроса. По опыту на американском рынке, если стоимость подписки увеличивается до $10 в месяц, конверсия в платеж практически не меняется. Но каждый продукт индивидуален, поэтому будем проверять.
Итоги: что значит успешный запуск микро-продукта
Автору — респект, потому что:
- запуститься за 1 месяц
- набрать пользователей
- вырасти до 10 000 weekly active users
— это уже настоящая победа. И дальнейших успехов в монетизации проекта. Отпишемся здесь, что получится.