Русский
Монетизация микропродукта: как одноразовые приложения приносят $3–5К в месяц
💔 Ваше приложение открывают 1 раз. Это плохо?
Уверен, что вы знаете, как важно удерживать пользователя в приложении.
И как плохо, когда ваш проект на 1 раз.
Пришел пользователь. Нажал на кнопочку. Ушел.
Звучит как-то очень стремно для любой бизнес-модели 🙂
Корпорации пыхтят, чтобы юзер постоянно возвращался в их условный маркетплейс. Ведь так он оставит там больше денег.
А теперь кое-что интересное.
Крупный стартап не может без удержания пользователя. Капитализацию в миллионы-миллиарды $ без этого не сделаешь.
Монетизация микропродукта без удержания пользователя — это реально
А микро-проект с прибылью в $3-5К в месяц может.
Из 32 проектов в нашем портфолио, примерно 20% именно таких.
Как у нас это работает:
- Человек ищет решение своей одноразовой проблемы. Например:
🔺 Улучшить качество картинки.
🔺 Сделать экспорт свой базы знаний из Notion в Obsidian.
🔺 Переехать из Spotify в Apple Music.
🔺 и куча других одноразовых задач.
- Бесплатно находит наш проект в поиске.
- Платит за него от $5 до $200.
- Получает пользу.
- Удаляет.
И такое может хорошо работать!
Выше на скрине пример по выручке в одном из наших микро-приложений (суть: экспорт PDF файла с закладками пользователя), которое почти 90% пользователей используют не более 1 дня после установки👆
Нюансы монетизации одноразовых микропродуктов
А теперь про интересные нюансы таких проектов из опыта.
1️⃣ То, что проект на один раз — не означает, что он сделан плохо. Наоборот, у вас меньше времени дать столько пользы, чтобы человек заплатил. Ведь второй раз он не придет.
Поэтому продукт должен быть максимально простым для понимания, максимально быстро решать задачу, делать это без багов.
2️⃣ В таких проектах у нас лучше работает life-time покупка, а не подписка.
Короче, если продукт на 1 раз, выгоднее продать его одним платежом за $20.
Чем просить $3 за подписку, которую пользователь отменит сразу после использования (он же на 1 раз).
Тут нюанс: в СНГ кажется, что никто не будет платить $20 за приложение на 1 раз.
❌ Это крупное заблуждение. В США и ЕС, где мы продвигаем наши продукты, примерно 1-5% пользователей прекрасно платят за такую простую пользу. Выше на скрине как раз такой пример с конверсией около 2%.
Бесплатный трафик как основа монетизации микропродукта
3️⃣ Такие проекты почти невозможны без системного бесплатного трафика.
Из-за того, что платеж единоразовый, такие продукты могут зарабатывать только если есть постоянный поток нового бесплатного трафика. Мы его приводим по нашему методу из поиска.
На днях хочу разобрать несколько кейсов таких продуктов из нашего портфолио и с рынка.
В среду и в субботу на след. неделе будем проводить онлайн-ивент в Zoom на тему того, как мы привлекаем бесплатные трафик в такие продукты из поиска.
Посмотрим также, как монетизруем их подписками и одноразовыми покупками.
И подберем идею продукта для бесплатного продвижения в поиске по нашему методу.
its_capitan — запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.