Русский
Монетизация мини-приложений: как триал и повышение цен дали рост выручки в 3 раза
С чего начались эксперименты по монетизации мини-приложений
Итак, наши эксперименты в мини-приложениях, которые привели к кратному росту выручки.
Закидываю первый пример.
Ниша: AI-редактор сочинений.
Всего провели более 10 экспериментов в этом приложении (меняли цены, текст и внешний вид в пейволле, биллинг-циклы, триалы и т.д.)
Что изменили в пейволле и ценах мини-приложения
📍 Самым удачным оказался крайний эксперимент:
1️⃣ Изменили пейволл: добавили триал на 5 дней.
Но этот триал можно получить, только если выбрать годовой тариф + ввести данные карты.
Списание происходит через 5 дней триала. В этого время можно отменить подписку и тогда платить ничего не нужно. Скрин того, что получилось — над постом 👆
Таким образом мы максимально постарались подсветить годовой тариф, который в большинстве продуктов формирует нашу основную выручку.
2️⃣ Повысили цены на 30%.
Результаты монетизации: рост выручки мини-приложения в 3 раза
📍 Результаты:
1️⃣ Конверсия в оплату выросла до 3,3%, хотя цены увеличили.
2️⃣ Из триалов в реальные подписки переходит 46% пользователей.
3️⃣ Резкий буст годовых подписок (раньше пропорция была 80/20 в пользу месячных, сейчас стала 70/30 в пользу годовых).
Как итог: рост выручки в 3 раза с $800-900 в месяц до ≈$2400 в месяц.
Почему монетизация мини-приложений требует постоянных экспериментов
Давно заметили: одни и те же действия в разных продуктах могут приводить к разным результатам (влияет тематика, география аудитории и куча других параметров).
Поэтому на этапе монетизации очень важно корректно проводить эксперименты, делать их много и уметь их правильно замерять.
P.S. На нашем онлайн-ивенте мы как раз разбираем, как мы монетизируем наши мини-приложения и самое главное — как мы их бесплатно продвигаем в сторах и поиске. Этот ивент проходит в Zoom.
Из интересного: на этом мероприятии подберем идеи для запуска под существующий трафик в поиске по нашему методу.
Регистрация идет в этом боте: t.me/it_launch_bot