Годовые подписки в мини-проектах: как они приносят 60–80% выручки

Здесь то, что генерит основную прибыль в наших проектах

Почти 70% от количества подписок во всех наших мини-проектах — месячные.

НO если смотреть на выручку, то годовые приносят больше 60%!

Когда мы начинали в 2017 году, я даже подумать не мог, что так может быть.

Почему годовые подписки SaaS казались невозможными для маленьких проектов

Ведь камон, годовые подписки стоят $40-100.

Раньше я был уверен, что годовые — для крупных SaaS-проектов.

А у маленького ноунейм-проекта кто купит подписку на год за $40–100?

В итоге жестко ошибался. В чем была ошибка:

Главная ошибка: судить по СНГ-рынку

Судил по СНГ. В СНГ покупают в 10–20 раз хуже, чем в США и ЕС. Говорю это после огромного количества экспериментов. А годовые – особенно плохо.

Вспомните себя, вы часто платите ноунейм-проекту сразу за год?

В итоге первое несколько лет у нас очень отстойно приносила монетизация. Даже на полезных проектах. И я понять не мог, что не так.

Для понимания, первый мой проект на донатах заработал меньше 200 рублей)

Потому что там я сделал неправильно абсолютно все. Можно прям брать и смотреть, как делать не надо. Кстати, могу потом разобрать этот фейл на ивенте. Поставьте 👍 в конце поста, если это интересно.

Формула: как годовые подписки становятся основной выручкой

А сейчас могу сказать по опыту, что если:

• сделать полезный, простой микро-проект за 2 месяца
• сделать его под существующий спрос, а не выдумывать из головы
• продвинуть бесплатно на правильные страны (!)
• провести серию грамотных экспериментов по монетизации

то, годовые подписки сделают основную выручку)

Цифры: доля годовых подписок SaaS в зависимости от уровня прибыли

В тех наших проектах, где прибыль больше $2К/мес, годовые подписки обычно приносят больше 60% выручки.

А в тех проектах, где прибыль больше $10К/мес, доля годовых уже доходит до 80%.

В тех, где выручка маленькая — годовых обычно почти нет.

Как правильно подать годовую подписку в интерфейсе

Поэтому имейте в виду, если вы НЕ развиваете годовую подписку, вы дофига теряете.

Ее нужно очень грамотно подать:
– выделить в интерфейсе
– дать выгодный оффер,
т.к. она сделает вам основной LTV.

Онлайн-ивент: монетизация и продвижение мини-проектов

В каких проектах работают подписки? И самое главное — как привлечь пользователей, которые их будут покупать?

На эту тему в субботу в 10:00 хочу провести ивент в онлайне в Zoom.

Поболтаем по душам, посмотрим как мы монетизируем наши мини-приложения.

И самое главное — разберем, как мы их бесплатно продвигаем в сторах и поиске.

А еще прямо на мероприятии подберем идею для запуска проекта под существующий трафик в поиске по нашему методу.

its_capitan — запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.