Микро-продукты vs оффлайн: почему сравнение выручки некорректно

Короче, увидел комментарий с попыткой сравнить выручку в $2500 на микро-продукте с выручкой шаурмичной.

А пару недель назад микро-продукт сравнили с выручкой селлера на ВБ 🥹

Давайте разберемся, почему сравнение оффлайна с запуском микро-продукта в онлайне совсем неправильное.

Главный вызов оффлайн-бизнеса — операционка

Основной вызов оффлайна — операционка. Микро-процессов больше, каждый процесс сложнее делегировать и отцифровывать.

В итоге фаундер в оффлайне занимает одну из 2 позиций:

погружаться в операционку самому: заниматься закупкой, искать оборудование, бегать по инстанциям, договариваться об аренде, а иногда и непосредственно продавать.

Это убивает возможность масштабирования и превращает бизнес в ремесленничество. В этом нет ничего плохого, просто себя масштабировать невозможно.

оцифровывать процессы. Появляется возможность масштабирования, но падает маржинальность. Для многих оцифрованных бизнесов в оффлайне она составляет 3-10%.

Риски оффлайна: почему высокая выручка не равна надёжности

В оффлайне есть прецеденты очень крупных бизнесов.

Но риски тоже колоссальные: по факту владелец 10 точек или селлер на ВБ с маржинальностью 10% и кучей денег в товаре рискует потерять весь бизнес в одночасье, если изменится хотя бы 1 критичный слагаемый в огромной цепочке микро-процессов оффлайна.

Почему для монетизации мы выбрали микро-продукты

Онлайн — это тоже не волшебная таблетка. Там хватает своих проблем.

Поэтому из огромного онлайна мы выбрали именно запуск микро-продуктов по 3 причинам:

1. При небольшой выручке там почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск под существующий спрос в поиске:

• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке

Поэтому $2500 выручки на ВБ и на микро-продукте — это примерно в 10 раз разная прибыль.

Масштабирование и диверсификация микро-продуктов vs оффлайн

2. Масштабирование легче. С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.

Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.

3. Риски ниже. Если один продукт из 7 отлетел, это не такая большая проблема. Справедливости ради, у нас пока не было ни одной полной «потери» микро-продукта (только временные просадки).

Но черные лебеди не дремлют, поэтому такая диверсификация за счет маленьких, но нескольких запусков — это всегда плюс, который дает уверенность в том, что ты делаешь.

Микро-продукты vs оффлайн: что выбрать

Вывод один: говорить, что оффлайн лучше онлайна (или наоборот) — это как сравнивать короткое платье с красным. Каждый делает свой выбор. Конкретно нам — намного ближе второй вариант 💃