Монетизация приложения с первого дня: почему не нужно ждать идеального дизайна

Итак, вы запустили простейшее приложение. С 1 единственной функцией. Дизайн пока слабенький. Интерфейс не очень. Но тут его устанавливают по 100-500 раз в день. Что сразу делать дальше? 😳

Почему мы сразу прикручиваем монетизацию приложения

В наших запусках мы сразу прикручиваем монетизацию.

Кажется: допили дизайн, проведи опросы, узнай, за что будут платить пользователи. Сделай все круто. И потом принимай оплату.

Но на самом деле — это ловушка для маленькой команды.

Почему??

Опросы о готовности платить не помогают монетизировать приложение

1. Задавать пользователям вопрос про оплату бесполезно. Если вы спросите: «а ты бы за это заплатил?», большинство просто соврут. Причем, не со зла, а чтобы просто «поддержать» создателя.

Именно по этой причине с 2017 г. у нас было несколько запусков с кучей пользователей, но без прибыли (на созвоне покажу эти кейсы тоже).

Монетизация приложения как главная метрика развития продукта

1. Почему сначала не дизайн или новые фичи? Единственная железобетонная метрика в проекте — деньги в кассе. Вы сразу прикручиваете монетизацию, чтобы сразу измерять поток этих денег. Тогда каждая новая фича, элемент в дизайне будет сразу проходить проверку — а приносит ли она деньги или забирает их.

На созвоне также покажу наши кейсы, где мы сразу прикрутили монетизацию и как это круто сработало.

Ловушка времени: почему бесконечный дизайн мешает зарабатывать

1. Самое главное — ловушка времени. Наводить красоту можно бесконечно. Вы сами знаете, чем круче специалист, тем бесконечнее он ее может наводить. Но чем больше ее наводить, тем больше новых идей и доработок будете придумывать!

В итоге вы просто потеряете связь с реальностью, а не сделаете прибыльный проект.

Модель монетизации: сначала прибыль, потом улучшения

📍 Короче, наша начальная точка А — запуск и пользователи. Конечная Б — прибыль. По этой модели мы сразу приходим в конечную точку, а потом занимаемся улучшениями, измеряя, как меняется прибыль.

Кстати, психологически это тоже круто работает. Когда вы прикрутили монетизацию, мозг думает, что вы уже прошли весь путь от начала и до конца (как бы уже создали машину по зарабатыванию денег) и вам осталось просто ее улучшить (чтобы она зарабатывала больше).

Что ещё важно знать о монетизации недоработанного приложения

Пост уже получается большой. Важный момент, который не затронул — как не допустить отток пользователей из-за того, что прикрутили монетизацию на недоработанный продукт. Ничего не сказал, как в этой модели работают инвестиции и нужны ли они вообще.

Об этих и других нюансах планирую рассказать на нашем закрытом созвоне по запуску IT проекта с нуля.

⏰ Завтра закрываем регистрацию и определяемся с датой созвона. Это ссылка на регистрацию на созвон (там осталось 4 места): https://forms.gle/uXCAMeZBqFDfPZjc6