Конверсия инди-продукта: почему покупки идут неравномерно и это нормально

Реальные метрики конверсии инди-продукта

2 месяца назад начали монетизировать наше очередное мини-приложение. Там сейчас такие метрики:

• ≈200 новых пользователей в неделю
• 1,5% конверсия в покупку
• в итоге 2-3 покупки в неделю (что очень хорошо для нового продукта)

А потом бац, и целую неделю покупки перестали идти.

Что делать, когда конверсия инди-продукта падает до нуля

Часто индихакеры хватаются за голову:

Как так? Покупки были раз в два дня! А вот уже прошло 7 дней и ни одной!!

В таких случаях стоит посмотреть базовые метрики. Не упал ли трафик в продукт? Не изменилось распределение по платящим странам?

И если мы видим, что там все ок, поздравляю:

📍 Вы столкнулись с классическим обманом мозга инди-хакера.

Почему мозг неверно читает конверсию инди-продукта

Мозг очень сфокусирован на выручке, тем более на старте.

Начинающий инди-хакер не вылезает из статистики. Каждый день ее обновляет. И естественно «привыкает» к покупкам раз в 2 дня.

Математика неравномерных покупок

Предположим, ваш продукт в таком режиме проработал 2 месяца.

Математически с вероятностью около 32.7% за 2 месяца хотя бы 1 неделя будет без покупок (это при конверсии 1.5% и 200 новых пользователей в неделю).

Но когда такая неделя наступает, мозг считает, что все пропало)

Кстати, когда происходит обратная ситуация (например, ни с того, ни с сего — 3 покупки за 1 день), для мозга все штатно 😈

Неравномерность конверсии — норма при монетизации микро-продуктов

Именно такая ситуация произошла у нас. Стабильно покупка раз в 2 дня. Резкая пауза на неделю. И несколько покупок сразу в 1 день после затишья.

Короче, то пусто, то густо. И это абсолютно нормально на старте продукта.

P.S. На нашем онлайн-ивенте в Zoom мы разбираем наш метод продвижения и монетизации микро-продуктов.

А еще на ивенте подберем идеи для запуска под существующий спрос в поиске по нашему методу.

Регистрация идет в этом боте: t.me/it_launch_bot