Как монетизировать сервис электронной подписи документов: кейс запуска в СНГ

А здесь то, что творится у Ромы — участника первого потока нашего комьюнити билдеров.

У Ромы очень интересный продукт — электронная подпись документов в 1 клик. Запускались летом 2023 г.

Двигались по нашей стандартной формуле:

Шаг 1: находим существующий спрос на сервис электронной подписи

Мы нашли существующий спрос в поиске на подписание документов электронной подписью. Обнаружили кучу переусложненных конкурентов!

Это вообще самый приятный расклад на первом этапе: есть большой спрос в поиске, конкуренты есть (очень важно, чтобы они были!), но дико переусложнены.

Например, для того чтобы подписать pdf через стандартный КриптоПро нужно не просто станцевать с бубном, но и какое-то время пожить в семье шаманов. У их стандартного приложения 10 млн пользователей и рейтинг 1,8 из 5 — это вообще уникальный случай в сторе!)

Шаг 2: упрощаем конкурентов и запускаем сервис за 1 месяц

Мы максимально упростили конкурентов и придумали сервис для подписания документов электронной подписью в 1 клик.

Просто загрузил pdf одним кликом, вторым кликом подписал. Все.

Такой сервис запустили за 1 месяц летом 2023 г.

Результаты запуска выше на скрине — и они очень вдохновляют. Автору однозначно респект!

Особенность: электронная подпись сервис для рынка СНГ

Но у продукта есть особенность, которая отличает его от наших других запусков:

Обычно мы запускаемся на рынок ЕС и США. Здесь продукт — на СНГ.

Почему запускались на СНГ? В СНГ просто огромный спрос на электронную подпись в поиске (сотни тысяч запросов в месяц). Поэтому решили рискнуть.

Проблема монетизации и возможные решения для сервиса электронной подписи

Но из-за этого есть 1 проблема:

В СНГ примерно в 10 раз хуже работают подписки, чем в ЕС и США. И сами подписки кратно дешевле.

Но! Продукт уникален тем, что здесь может круто сработать партнерство с компанией, которая выдает электронные подписи. По факту мы можем системно отдавать трафик такой компании. Человек получает у нее электронную подпись и подписывает документ через наш сервис.

Если вы видите другой классный способ монетизации такого продукта, поделитесь мнением в комментах.

Лучшую идею по монетизации внедрим в продукт и отпишемся здесь по результатам.